前言小记：
《三十六计》是指中国古代三十六个兵法策略，语源于南北朝，成书于明清，是根据中国古代军事思想和丰富斗争经验总结而成的兵书。
《三十六计》是中华民族悠久非物质文化遗产之一，它集历代兵家“韬略”“诡道”之大成，素有“兵法和谋略奇书”之称。
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“兵学双璧”之《三十六计》中洞察先机、转化矛盾的千年智慧（原文及译文应用）
第一套：胜战计（处于优势时的策略）在己方占优时巩固优势，以最小代价取胜。
第一计 瞒天过海：备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。
译文及应用：防备周全易松懈，常见现象不怀疑。隐秘行动藏于公开行为中，而非与之对立。极公开即极隐秘。通过常规活动（如促销）掩盖真实战略（如市场扩张）；用日常汇报隐藏跳槽准备，避免过早引发关注。
第二计 围魏救赵：共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。
译文及应用：攻打集中之敌不如分其兵力，正面硬攻不如击其薄弱环节。对方施压时，转而向其合作伙伴施压以分散注意力；通过解决关联问题（如供应商纠纷）间接化解主矛盾。
第三计 借刀杀人：敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力。
译文及应用：敌人明确，盟友未定，诱导盟友制敌，自身保存实力。推动行业政策调整限制对手（如环保标准）；借第三方（如客户投诉）提出敏感意见，避免直接冲突。
第四计 以逸待劳：困敌之势，不以战；损刚益柔。
译文及应用：迫使敌人陷入困境，不直接交战；以静制动消耗其力量。让急于求成的对手承担过高成本，待其疲敝再接手；在市场竞争白热化时观望，待行业洗牌后入场收购。
第五计 趁火打劫：敌之害大，就势取利，刚决柔也。
译文及应用：敌方危机深重时，乘机取利，以强势击溃虚弱。趁对手现金流危机低价收购；行业技术迭代期快速学习新技能，抢占人才缺口红利。
第六计 声东击西：敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象，利其不自主而取之。
译文及应用：敌方指挥混乱，无法兼顾，趁其失去主动权时出击。高调宣传次要产品，暗中主推新品；假意妥协次要条款，换取核心利益让步。
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第二套：敌战计（势均力敌时的策略）在相持阶段制造局部优势，瓦解对手联盟。
第七计 无中生有：诳也，非诳也，实其所诳也。少阴、太阴、太阳。
译文及应用：虚假中隐藏真实，假象发展为真相。虚虚实实迷惑对手。通过概念营销创造需求（如“轻奢”定位）；用原型产品吸引投资，再完善技术实现。
第八计 暗渡陈仓：示之以动，利其静而有主，益动而巽。
译文及应用：表面佯动吸引注意，暗中从侧翼突破。公开发展线下门店，暗中搭建线上渠道；表面承接边缘项目，实际接触核心资源。
第九计 隔岸观火：阳乖序乱，阴以待逆。暴戾恣睢，其势自毙。
译文及应用：敌方内部分裂时静观其变，待其自取灭亡。容忍对手价格战内耗，待两败俱伤后整合市场；不介入派系斗争，在矛盾激化后收编人才。
第十计 笑里藏刀：信而安之，阴以图之；备而后动，勿使有变。
译文及应用：以友好麻痹对手，暗中谋划；准备充分后行动，避免变故。签约前让步示好，合同条款埋设主动权；与对手共享部分数据降低戒心，关键环节突袭报价。
第十一计 李代桃僵：势必有损，损阴以益阳。
译文及应用：必然有损失时，舍弃次要保全核心。关闭亏损业务线，集中资源发展主力产品；牺牲次要责任人（如临时工）保护企业声誉。
第十二计 顺手牵羊：微隙在所必乘，微利在所必得。少阴，少阳。
译文及应用：对手微小漏洞必须利用，细微利益也要争取。客户犹豫时附加小额订单（如配件）；合作项目中获取对方技术经验或客户资源。
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第三套：攻战计（主动进攻时的策略）化被动为主动，通过心理战术瓦解对手防御。
第十三计 打草惊蛇：疑以叩实，察而后动。复者，阴之媒也。
译文及应用：故意行动打草惊蛇，试探对手反应再决策。放出产品传闻观察竞品反应；匿名举报试探涉事者应对，锁定问题根源。
第十四计 借尸还魂：有用者，不可借；不能用者，求借。借不能用者而用之。
译文及应用：有主之物不可用，借无主之物复兴己方力量。
收购老品牌注入新技术（如数码相机复活胶片品牌）；借冷门法规（如地方补贴）开拓新市场。
第十五计 调虎离山：待天以困之，用人以诱之。往蹇来返。
译文及应用：利用环境困住对手，以诱饵引其离开优势位置。高薪挖走对手核心团队，使其项目瘫痪；将对手决策者调离主场（如安排考察），与副手达成协议。
第十六计 欲擒故纵：逼则反兵，走则减势。紧随勿迫，累其气力，消其斗志。
译文及应用：逼急则反扑，纵其逃逸削减气势。跟随施压但不逼迫，消耗其实力。
故意暂缓签约，利用竞争对手报价施压降价；允许核心员工接触猎头，再用更高待遇挽留。
第十七计 抛砖引玉：类以诱之，击蒙也。
译文及应用：用同类事物诱惑对手，使其暴露真实意图。发布简化版产品收集用户反馈，优化正式版；故意泄露片面方案，诱导对手展示核心策略。
第十八计 擒贼擒王：摧其坚，夺其魁，以解其体。龙战于野，其道穷也。
译文及应用：摧毁主力，擒获首领，瓦解整体。如龙离大海，陷入绝境。
收购对手控股公司控制产业链；项目危机时直接对接最高决策者（如CEO）打破僵局。
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第四套：混战计（混乱局势中掌控主动）现实应用多用于危机管理、市场竞争或团队冲突化解。
第十九计 釜底抽薪：不敌其力，而消其势，兑下乾上之象。
译文及应用：在力量上无法直接对抗敌人时，就削弱其根基或势头，就像兑卦（代表泽）置于乾卦（代表天）之上，寓意从源头瓦解。
面对强大对手，公司可通过收购其关键供应商或散布替代品（如替代能源颠覆传统能源市场），间接削弱其优势。在处理家庭矛盾时，不直面冲突，而是解决根源问题（如夫妻争执源于经济压力，可先提升收入）。需合法合规，避免因“抽薪”引发反噬（如恶意竞争招致诉讼）。
第二十计 混水摸鱼：乘其阴乱，利其弱而无主。随，以向晦入宴息。
译文及应用：趁着局势混乱，敌人虚弱无主时行动，就像顺应天色变暗而休息，寓意在混乱中渔利。
企业重组期，员工可主动承担关键任务，提升影响力；反之，管理者需防范内部混乱被利用。过度使用易被视为投机，损害声誉；建议以“主动创造机会”替代“被动渔利”。
第二十一计 金蝉脱壳：存其形，完其势；友不疑，敌不动。巽而止，蛊。
译文及应用：保持外在形态不变，暗中转移主力，使盟友不疑、敌人不动，就像巽卦（代表风）静止一样，寓意巧妙逃脱。
企业遇负面舆情时，表面维持正常运营（如道歉声明），暗地修复问题（如产品召回），避免连锁反应。遭遇冲突（如街头争执），假装镇定后迅速离开；职场中，项目失败时转移焦点至新计划。关键需“形”与“势”同步（如用替身或烟雾弹），否则易暴露。
第二十二计 关门捉贼：小敌困之。剥，不利有攸往。
译文及应用：对付弱小敌人，要围困歼灭，就像剥卦（代表剥离）所示，不利于让其逃脱。
项目管理中，集中资源解决小问题（如Bug修复），防止扩散；销售团队可锁定细分市场“围剿”。电商平台用限时优惠“困住”竞争对手客户；但需避免过度垄断（如反垄断法规）。谈判中，制造“别无选择”氛围（如限时折扣），但要公平，以免失信。
第二十三计 远交近攻：形禁势格，利从近取，害以远隔。上火下泽。
译文及应用：当形势受制时，优先攻占近处目标，与远处势力结盟，就像上火下泽（矛盾中求平衡）。
国家外交中（如中国“一带一路”），联合远邦（欧洲）发展贸易，专注邻国（东南亚）合作。企业本地化深耕核心市场（如社区店），同时与远方巨头结盟（如技术合作）。职场新人先解决眼前任务，再拓展人脉；避免“舍近求远”导致资源分散。
第二十四计 假道伐虢：两大之间，敌胁以从，我假以势。困，有言不信。
译文及应用：借道给弱小方以进攻第三方，实则利用其虚弱，就像困卦所示，言语难信，寓意借路图利。
公司借“帮助”小企业名义（如投资），实则渗透其市场（如腾讯投资初创公司）；需防范被反噬。朋友冲突中，假意调解实则谋利（不可取）；更佳应用是公益合作借力（如慈善活动提升品牌）。强调“假道”为手段，“伐虢”为目的，现代中应以双赢为基础。
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第五套：并战计（聚焦联合与内部竞争中的博弈）现实应用涉及团队整合、谈判策略或资源优化。
第二十五计 偷梁换柱：频更其阵，抽其劲旅，待其自败，而后乘之。曳其轮也。
译文及应用：频繁变动对手阵型，抽走其核心力量，待其自溃后乘胜追击，就像拖曳车轮使其停滞。
并购中逐步替换对方高管（如文化整合），确保平稳过渡；员工晋升时“换柱”培养新骨干。产品迭代悄换核心功能（如手机系统更新），但需透明避免消费者反感。职场中忌恶意“偷梁”（如盗窃创意），提倡“创新优化”式应用。
第二十六计 指桑骂槐：大凌小者，警以诱之。刚中而应，行险而顺。
译文及应用：强者威慑弱者时，通过警告间接施压，就像刚强中正获得响应，行事险峻却顺利。
管理者批评团队时，点名小错警示整体（如迟到问题），避免正面冲突；教育中家长用事例引导孩子。暗示竞争对手弱点（如环保问题）施压，但需基于事实，否则适得其反。适用于敏感话题（如绩效反馈），核心是“间接有效”，避免演变为攻击。
第二十七计 假痴不癫：宁伪作不知不为，不伪作假知妄为。静不露机，云雷屯也。
译文及应用：宁可假装无知而不行动，也不假装懂得而妄动，静默中隐藏机谋，就像云雷积聚待发。
企业低调隐藏实力（如华为早期技术储备），待时机成熟爆发；个人职场中“装傻”避免被针对。投资时不盲从热点，假装无知以观察市场；需平衡真假，过度伪装易错失机会。谈判中示弱麻痹对手（如假装让步），实则掌控节奏。
第二十八计 上屋抽梯：假之以便，唆之使前，断其援应，陷之死地。遇毒，位不当也。
译文及应用：提供便利引诱敌人前进，然后切断支援，将其逼入绝境；就像中毒者位置不当，寓意诱敌深入。
电商用免费试用“上梯”，后续收费“抽梯”（如订阅服务），但需明确条款防欺诈指控。给团队简单任务诱导投入，再加压挑战；反例是职场PUA，应避免滥用。教育中“抽梯”激发学生潜力（如限时挑战），强调支持性环境。
第二十九计 树上开花：借局布势，力小势大。鸿渐于陆，其羽可用为仪也。
译文及应用：借用他人局面布阵，以小力造大势，就像鸿雁着陆，羽毛可作装饰，寓意虚张声势。
初创公司借势名人代言“开花”（如网红营销），放大影响力；个人简历突出亮点虚饰实力。企业遇丑闻时，转移焦点至公益项目；但需真实根基，否则“花”凋零反噬。结合资源整合（如共享经济），以最小成本最大化效果。
第三十计 反客为主：乘隙插足，扼其主机，渐之进也。
译文及应用：抓住漏洞介入，控制关键环节，逐步反客为主，寓意被动转主动。
员工从协助者切入核心项目（如主动提案），逐步主导；并购中弱势方反向整合。社交中从倾听者转为引导者；需时机精准，避免强横引发抵触。强调“渐进”而非突变，现代中适用于数字化转型（如传统企业借技术翻身）。
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第六套：败战计（己方劣势或失败局面）现实应用多用于危机转机、逆势翻盘或风险防护。
第三十一计 美人计：兵强者，攻其将；将智者，伐其情。将弱兵颓，其势自萎。利用御寇，顺相保也。
译文及应用：对强兵攻其将领，对智将伐其情感，使其颓废自溃；利用此计御敌，可保全自身。
企业用“美人”（如高薪挖角）瓦解对手核心团队；市场营销以情感营销（如品牌故事）打动客户。职场中防范“糖衣炮弹”（如贿赂陷阱）；正面应用是魅力领导（如激励团队）。现代中需合法（如反商业间谍法），更宜转向“价值吸引”而非操纵。
第三十二计 空城计：虚者虚之，疑中生疑；刚柔之际，奇而复奇。
译文及应用：空虚时故意示虚，使敌疑上加疑；在刚柔转换间，出奇制胜。
企业资源短缺时，高调展示信心（如苹果发布会虚张声势），吓退竞争者；个人面试伪装经验。股市崩盘时空仓观望“示虚”，但需真实支撑策略（如止损机制）。核心是制造不确定性，适用于谈判僵局。
第三十三计 反间计：疑中之疑。比之自内，不自失也。
译文及应用：在疑局中再布疑阵，利用敌人内部矛盾，自身不失主动。
公司散布假信息分化竞争对手（如谣言战术），但需合规；内部用反馈机制化解团队矛盾。个人防范网络诈骗“反间”（如钓鱼邮件识别）；正例是商业情报分析。易引发信任危机，建议以“透明沟通”替代间谍行为。
第三十四计 苦肉计：人不自害，受害必真；假真真假，间以得行。童蒙之吉，顺以巽也。
译文及应用：人不会自伤，故受害显得真实；真假难辨间，计谋得行。就像童蒙顺从，寓意以苦换信。
商务中故意让步示弱（如降价苦肉），换取长期合作；职场员工“加班苦劳”博取信任。需设定底线（如不损害健康），反例是自残式竞争（如价格战亏本）。公益领域用亲身经历（如疾病故事）募捐，激发共情。
第三十五计 连环计：将多兵众，不可以敌，使其自累，以杀其势。在师中吉，承天宠也。
译文及应用：敌众我寡时，使其内部互累，削弱其势；在统帅中吉祥，承天所宠，寓意计计相扣。
企业推出一系列关联行动（如产品线+促销+服务），让对手应接不暇；项目管理分步连环（如敏捷开发）。学习计划“连环”推进（如考证+实习）；核心是系统性，避免环节断裂。结合AI技术（如算法优化），实现自动化“连环”。
第三十六计 走为上：全师避敌。左次无咎，未失常也。
译文及应用：全军撤退避开强敌；向左退避无过，未失常理，寓意保全为上。
投资失败时及时止损“走人”（如股票清仓）；职场遇瓶颈转行或离职。公司退出亏损市场（如柯达错过数码转型），但需战略评估而非逃避。强调“退一步海阔天空”，现代中适用于心理健康（如压力过大时休息）。
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